16-17 березня в Херсонській ТПП, яка з 2015 року є Координатором Програми «Fit for partnership with Germany” в регіоні, відбувся захід  «ДНІ ПРОЕКТУ GIZ в Херсоні». Ретельна та спланована робота Херсонської платформи принесла результат: для розробки власної стратегії розвитку за одним столом об’єднались представники бізнеса Херсонщини та Миколаївщини й лікарі області. В презентації Програми взяли участь ТОВ «Екобіотек», СГ ПП «Каїсса», ПП «Наш продукт», ФГ «Кохани», ТОВ «Оптіма-Газ», ТОВ «Роздольне», ПП «Транс-Експрес», НПФ ТОВ «Міус», а також керівники відділень 2-х міських лікарень, Херсонської дитячої обласної клінічної лікарні та Херсонського обласного онкологічного диспансеру. Активізація інтересу медиків до Проекту пояснюється новою опцією в коопераційному форматі Програми стажування, яка пропонує лікарям освоєння європейських засад функціонування медичних установ.

Учасників бізнес-майстерні, яка відбулась 17 березня в рамках заходу, цікавили два питання: як стати кандидатом Програми і вдало викорис тати всі можливості, які вона пропонує, та ймовірний шлях до розширення горизонтів зовнішньоекономічної діяльності підприємства в рамках Проекту GIZ.  

Експерти «Fit for partnership with Germany”, Олена Іл’їнкова та Євген Клісенко, які очолили цьогорічний захід саме для опрацювання вказаних тем, зауважили, що насправді, це досить легко зробити, тому що Проект GIZ розвивається на основі міждержавних економічних відносин, поглибленню яких вже протягом 14 років сприяє діалог Федерального Міністерства Економіки та Енергетики ФРН й Мінекономрозвитку України. З кожним роком росте кількість учасників Проекту, поширюється його географія: від Монголії до Японії, з території Мексики до просторів Бразилії. Виникає питання: чому Програма так довго живе? Тому, що вона приносить плоди – 1000-м стажистом минулого року став менеджер українського підприємства! Херсон також має свої здобутки в цьому полі: в жовтні 2015 року в результаті роботи Херсонської платформи три кандидати від регіону успішно пройшли співбесіди з німецько-українською комісією. Наразі до проходження інтерв’ю готується наступна група менеджерів. 

Розвиток зовнішньої кооперації в рамках «Fit for partnership with Germany” підсилюється колективними відвідуваннями підприємств Німеччини та налагодженням прямих контактів з європейським колегою через палітру бізнесових зустрічей, які заздалегідь плануються координаторами для кожної групи учасників.  

Крім того, стажування в 14 освітніх центрах ФРН - це зріст рівня конкурентоспроможності компанії через підвищення власних менеджерських компетенцій керівника. І в даному випадку немає значення, очолює кандидат-керівник підприємство з виробництва продуктів, чи керує науково-проектною фірмою – на тренінгах розглядається універсальний для всіх підхід до ефективної, правильно побудованої, європейської моделі ведення бізнесу. 

В результаті зустрічі в ТПП, завдяки компетентності українських експертів Програми, вдалося розвіяти декілька міфів щодо стратегії Німеччини та європейського ринку в цілому. Насамперед, це стосується ствердження, що українського виробника у ФРН не чекають. Але ж,    за даними експертів GIZ, якщо уважно поглянути на структуру формування ВВП цієї країни, то стає зрозумілим, що доля послуг в ній складає 67 %, промисловість – 34,5%, і тільки 1,5 % належить сільському господарству. Цікаво, але Україна аналогічно має розподіл на вказані сектори, змінюючи лише 1,5 % на індустрію та 34,5 % на агропромисловість. Отже, обидві країни мають однакову питому вагу експорту в економіці та є експортно оріентованими, і саме тому, за словами експерта GIZ Євгенія Клісенка, Німеччина вчить нас «…підходам до побудови корпоративних відносин і ЗЕД». А вітчизняному виробнику слід розуміти, що німецький ринок має вдосталь ніш, головне,  - вчасно знайти свою.  

Тепер на черзі спростування другої ідеї, яка формується думкою, що досконало знаючи європейське законодавство, маючи відповідно сертифіковану продукцію, незалежні та постійні потоки фінансування, підприємство має всі шанси закріпитись на європейському ринку. Приклад Німеччини, де протягом доби відкриваються 100.000 компаній, а 80.000 припиняють своє існування, показує, що цього недостатньо. Кейс виходу у бізнес простір Європи слід поповнити знаннями особливостей менталітету партнера, маркетингом високого рівня, і чи не найголовніше – правильною стратегією поведінки на обраному ринку.  

   Таким темам і будуть присвячені наступні заходи в рамках Проекту GIZ, на які Херсонська ТПП щиро запрошує всіх менеджерів, керівників, підприємців, зацікавлених у виході на європейський ринок, пошуку нових ділових контактів, модернізації власного підприємства та підвищенні своєї конкурентоспроможності.